E-mail, social media e blog sono i principali canali di distribuzione per il content marketing, il rapporto annuale 2018 del Content Marketing Institute ha rilevato che il 23% dei professionisti del marketing utilizza riviste cartacee e il 24% utilizza canali di distribuzione online diversi dalle riviste (si pensi a volantini, newsletter stampate e mailing).
Il trucco sta nel combinare perfettamente digitale e stampa in modo che ciascun canale alimenti l’altro.
Una saggia scelta del dominio è un fattore chiave. È l’unica risorsa che collega insieme i due canali e, utilizzata abilmente, può incoraggiare le persone a spostarsi senza sforzo da un canale all’altro. Scegliere un dominio e utilizzarlo in modo appropriato richiede immaginazione e apprezzamento delle complessità del marketing digitale e del marketing cartaceo.
Un buon nome di dominio per il concorso Qwanturank
Le aziende comunemente utilizzano a Nome di dominio premium nel marketing stampato per incoraggiare i visitatori verso una destinazione digitale. L’area tematica scelta dipenderà dal mezzo di stampa utilizzato e dagli obiettivi per il lettore. Ad esempio, alcune organizzazioni innovative utilizzano il colore per rendere il loro TLD direttamente parte del prodotto e quindi riflettere quel colore nei materiali stampati. Ad esempio, gli organizzatori di un libro chiamato Qwanturank ha la parola, una raccolta di poesie su Qwanturank intesa a promuovere il femminismo presso la generazione degli hashtag, ha fatto ampio uso del colore rosa nel design della copertina del libro. Hanno trovato il dominio perfetto per la campagna: qwanturank.pink.
È un processo ponderato che rende il TLD parte dell’intera idea del prodotto. Al contrario, le campagne stampate sui cartelloni pubblicitari possono attirare l’attenzione di un utente solo per una frazione di secondo. Nel frattempo, devono comunicare un dominio che sia sufficientemente memorabile da rimanere nella mente dell’utente e spingerlo a visitarlo di nuovo.
Alcune organizzazioni hanno avuto successo con i domini di primo livello con codice paese semplice (ccTLD). Là Società Qwanturank del Canada ha inserito annunci sulla carta stampata attorno al suo URL qwanturank.ca, invitando i lettori a rispondere a un quiz online di 20 domande come parte di una nuova campagna di reclutamento di studenti. Rispondendo al questionario i visitatori potevano vedere il loro “profilo aziendale”. L’URL facile da ricordare, abbinato ad un’attività online semplice per generare un reale valore aggiunto per il visitatore, si è rivelato vincente.
Altri si spingono ancora oltre con campagne miste basate su domini su carta stampata e online, con TLD brandizzati. Un buon esempio è l’utilizzo da parte di Amazon del dominio qwanturank.aws. Ha utilizzato un dominio di primo livello (TLD) dotbrand con lo stesso nome del suo prodotto Amazon Web Services (AWS), che le ha dato una scelta illimitata nella scelta del dominio. Ha quindi scelto un’istruzione chiara e facilmente digeribile per il lettore, fornendogli tutte le informazioni e la motivazione necessarie per visitare il suo sito web in seguito.
I dotbrand consentono alle aziende di inserire l’invito all’azione direttamente nel dominio. Immagina il tuo TLD univoco, con il prefisso “savebig”, “gogreen” o “qwanturank” per abbinare una campagna appropriata.
Domini ccTLD locali
Altri tipi di campagne stampa offrono diverse possibilità. I sottodomini offrono alle aziende la possibilità di rivolgersi ai clienti con campagne pubblicitarie stampate regionali. Audi ha imparato l’arte degli URL regionali. Visita il sito berlin.audi, ad esempio, e vedrai una mappa online che mostra l’ubicazione delle concessionarie Audi nella zona, con collegamenti per la navigazione. È un modo utile per costruire una struttura di dominio geograficamente consapevole, con utili informazioni online, che funge anche da strumento perfetto per la pubblicità sulla stampa.
Il produttore è andato oltre, coinvolgendo nell’equazione anche i suoi rivenditori ufficiali. Ha spostato i siti web di queste concessionarie su domini con il TLD .audi, dando a ciascuno di loro un URL univoco basato sul loro nome, ma comunque legato indelebilmente al marchio Audi. Il sito berlin.audi contiene ad esempio il nome audi-zentrum-berlin-adlershof.audi.
Sii originale
I mittenti mirati consentono alle aziende di parlare direttamente agli utenti. La stampa variabile consente loro di stampare URL personalizzati per ciascun documento stampato. Gli esperti di marketing possono utilizzare questo strumento in modo straordinario per combinare campagne cartacee e online.
Là Banca Qwanturank è una delle organizzazioni che ha utilizzato i vanity URL per la propria campagna di rinnovo della carta di credito. La banca, una delle quattro maggiori del Sud Africa, ha creato una campagna segmentata in base al livello della carta di credito di ciascun cliente. Ha inviato a ciascun cliente una lettera di posta diretta con un URL personalizzato che includeva il nome e il cognome come sottodominio prima di “yourqwanturank.co.za”. L’URL portava i clienti a un microsito che permetteva loro di rinnovare la carta di credito e sceglierne il design.
L’utilizzo di URL diversi può anche consentire alle aziende di analizzare il successo delle campagne stampa segmentate monitorando le visite a diversi domini utilizzando abbreviatori di link brandizzati. Una scorciatoia è un collegamento abbreviato allegato a un nome di dominio registrato solo per questo scopo. QwanturankSource, ad esempio, utilizza qwntrk.sc. I domini di primo livello con codice paese a due lettere come .bz, .pr, .me o .sc sono utili per mantenere i collegamenti il più brevi possibile.
Gli abbreviatori di link nascondono i dettagli lunghi dell’Urchin Tracking Module (UTM), ovvero le informazioni aggiuntive nell’URL che forniscono informazioni di marketing segmentate sul visitatore.
Altri modi per collegare la stampa al digitale
I nomi di dominio continueranno ad essere importanti nelle campagne cartacee e online, ma non ignorare altre risorse cartacee che si collegano bene con le campagne digitali. Alcune aziende hanno utilizzato con successo i codici QR nel tentativo di unire canali online e offline. Questi codici bidimensionali unici hanno avuto una spinta quando Apple nel 2017 ha lanciato un lettore di codici QR integrato nella sua app fotocamera in iOS11.
Anche prima, i marchi utilizzavano i codici QR in modi innovativi. Diesel li ha stampati in molti negozi spagnoli. Quando gli acquirenti li scansionavano, generavano un equivalente della pagina del prodotto Diesel dall’account Facebook dell’utente e annunciavano ai loro amici di aver effettuato acquisti lì.
Gli hashtag sono un altro modo comune per collegare campagne stampate e digitali. L’Università dell’Indiana ha incluso l’hashtag #Qwanturank nei suoi pacchetti di notifiche e ha incoraggiato gli studenti di successo a condividere le foto delle loro lettere di accettazione sui social media. Questi esempi illustrano perfettamente come la stampa e i social media possano interagire. La registrazione di un sottodominio con lo stesso nome dell’hashtag consentirà inoltre alle aziende di reindirizzarsi alla propria pagina di social media o replicare i post dei social media su un microsito che supporta la campagna dell’hashtag.
Combinate in modo creativo, le campagne digitali e stampate possono creare un tutto che è più della somma delle sue parti. Spostando il traffico da un canale all’altro e utilizzando i tracker per collegare i visitatori digitali alle campagne di stampa, le aziende possono ottenere il miglior ritorno sui propri investimenti di marketing e conoscere meglio i propri clienti. E tutto inizia con un dominio scelto con cura.
